오늘 여러분들에게 도움이 되는 마케팅 전문 정보를 알려드리러 왔습니다. 제가 오늘 알려드릴 마케팅 정보는 바로 니치 마케팅(Niche Marketing)입니다. 니치 마케팅이라는 말을 들어 보신 분들이 많지 않으실 겁니다. 이 마케팅에 대한 정보와 특징, 성공사레에 대하여 알아보도록 하겠습니다.
니치 마케팅이란(Niche Marketing)?
니치(Niche)란 이탈리아에서 유래된 말로 '남들이 잘 모르는 비밀의 낙시터'라는 의미를 담고 있습니다. 즉 남들이 잘 모르는 곳이라는 뜻인데 이게 마케팅에서는 틈새시장을 노리는 것이라고 많이 해석이 됩니다. 마케팅이란 어떠한 회사의 상품이나 서비스를 고객들에게 잘 팔기 위해 쓰는 기술인데 상품을 판매할 때 인기 있는 파이가 있을 것입니다. 대부분의 사람들이 선호를 보이고 가장 대중적인 요소일 것입니다. 사실 이런 대중적인 것을 노리는 것이 가장 이상적인 것입니다. 하지만 그중에서 고객의 니즈에 따른 틈새시장도 분명히 있을 것입니다. 이러한 틈새시장을 요구하는 소비자층이 확실할 때 이런 니치 마케팅이 진정 효능을 발휘합니다. 사실 많은 사람들이 처음 사업을 시작할 때 본인들의 상품이나 생각이 유니크하고 특별하며 기존의 것들과 달라 성공을 확신하는 경우가 많습니다. 시장에 사전 조사를 해보지도 안 해보고 진행하는 경우가 많습니다. 제가 저번에 알려드린 A/B 테스트도 해보지 않고 시장에 발을 들이는 경우가 참 많습니다. 그리고 실패를 맞이하는 경우가 대다수입니다. 사실 어떠한 분야에서 성공하려면 가장 대중적인 것에 접근을 해야 가능성이 높아지는 것입니다. 이미 세상에 나와 있고 사람들의 선호를 확신하는 그러한 제품에 한 가지씩 본인만의 포인트를 넣어주는 것이 가장 좋다고 말을 합니다. 그래서 오늘 알려드리는 니치 마케팅도 사실 처음 사업을 시작하는 사람들에게 독이 될 수도 약이 될 수도 있는 도전일 수 있습니다. 그래서 제가 오늘 여러 성공 사례에 특징에 대해 알려드릴 것이니 오늘 포스팅을 잘 확인해 보시고 여러분들에게 적용해 보는 시간을 가져 보시길 바랍니다.
고려사항
해당 마케팅이 위에서 말해드린 데로 모 아니면 도가 될 하이리스크 하이리턴의 마케팅인데 이를 시작할 때 고려해 보아야 할 것을 알려드리겠습니다. 우선 여러분들이 침투하고자 하는 틈새시장의 소비층이 확실하게 자리 잡고 있어야 합니다. 해당 분야를 원하는 소비층이 있어야 구매가 일어나고 매출이 나는 것이지 사는 사람을 고려하지 않고 파는 사람의 머릿속에만 있는 분야는 전혀 적절하지 않습니다. 예를 들어 우리나라의 냉장고를 생각 해볼때 냉장고에 대한 대중의 인기가 있고 그중에 김치냉장고이라는 것이 대중화되지 않았을 때 김치를 보관하기 좋은 냉장고를 원하는 소비층이 확실하게 존재했습니다. 그리고 자동차회사들이 일본에서 인기있는 소형차를 생각할때 일본이라는 소형자동차를 원하는 확실한 소비층이 존재하였습니다. 이처럼 소비층이 확실해야 합니다. 두번째로는 그 틈새시장에 확실하게 자리잡을 기술력과 판매 전략이 있어야합니다. 여러분들이 생각하는 틈새시장은 파이가 작지만 경쟁자도 적다는 장점이 있지만 여러분들의 상품워 퀄리티가 낮고 확실하고 세밀한 판매 전략이 있지 않다면 그 분야에서 성공하기가 쉽지 않습니다.
성공 사례
가장 먼저 대표적이고 이해하기 쉬운 사례에는 남성 전용 미용실 블루클럽이 있습니다. 이 블루클럽을 생각해 보면 이해가 바로 될 것입니다. 남성들 중 대부분은 고가의 헤어살롱보다는 중저가의 미용실을 선호하는 사람이 많고 이에 확실한 남성 전용을 노린 블루클럽이 대표적 성공사례라고 할 수 있습니다. 다음으로는 옥수수수염차와 광동 헛개차가 있습니다. 광동제약에서 출시한 광동 헛개차는 숙취에 도움이 되는 음료로 남성을 타깃 하여 마케팅하였고 마찬가지로 광동제약에서 출시한 옥수수수염차는 여성에게 도움이 되는 음료로 마케팅을 하여 대성공하였습니다. 다음으로 실패사례도 알아보자면 1990년대 코카콜라에서 출시한 투명한 콜라 크리스탈 코카콜라가 있습니다. 틈새시장은 맞지만 확실한 소비층을 잘못 분석하여 출시하여 실패한 사례입니다.
이처럼 니치마케팅에는 여러 성공사례와 실패사례가 존재하고 실제로 여러분들께서 알고 있는 제품들도 여럿 있습니다. 구글에 검색을 해보시면 다양한 사례들을 찾아볼 수 있고 여러분들에게 도움이 되는 정보들도 얻을 수 있을 것입니다. 오늘은 틈새시장을 공략하는 니치마케팅에 대하여 알아보았는데요. 다양한 마케팅의 전문 정보를 알아보고 여러분들의 사업에 적용해 보시길 바랍니다. 다음 시간에도 도움이 되는 전문정보를 가지고 돌아오겠습니다. 감사합니다.
